LinkedIn Sales Navigator n’est plus un outil de prospection parmi d’autres. Pour beaucoup d’équipes commerciales B2B, il est devenu un poste budgétaire à part entière, au même titre qu’un CRM ou qu’un outil de marketing automation. Et comme tout investissement, il pose une question simple mais décisive : est-il réellement utilisé à sa juste valeur par les équipes ?
Sales Navigator promet beaucoup : identifier les bons décideurs, capter les signaux d’achat, prioriser les comptes stratégiques et structurer la prospection commerciale. Mais dans les faits, tout dépend de l’abonnement choisi et surtout de la façon dont il s’intègre à l’organisation commerciale.
La question n’est plus “faut-il utiliser LinkedIn Sales Navigator ?” mais bien “quel abonnement LinkedIn Sales Navigator choisir en 2026 pour équiper son équipe sans alourdir le budget, tout en maximisant l’impact commercial ?”.
En clair, Sales Navigator n’est pas un simple outil de recherche de contacts. C’est un levier stratégique pour améliorer la qualité des échanges, réduire le temps perdu en prospection et aligner les équipes sur des objectifs commerciaux clairs.
Dans cet article, je vais passer en revue les différents abonnements LinkedIn Sales Navigator afin de vous aider à faire un choix éclairé, en fonction de la taille de votre équipe, de vos objectifs de vente et de votre niveau de maturité sur LinkedIn.
6 min • Dernière MàJ le 02 Janvier 2026
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LinkedIn propose 3 abonnements Sales Navigator, chacun correspondant à un niveau de maturité commerciale distinct et avec des fonctionnalités et des tarifs différents.
Comprendre les plans, ce n’est donc pas comparer des fonctionnalités, mais décider comment votre équipe doit prospecter en 2026.
Le plan Core est le socle de Sales Navigator. Il est généralement choisi par les indépendants, les commerciaux B2B ou les responsables commerciaux qui souhaitent équiper une petite équipe.
Les fonctionnalités incluses :
• Recommandations de prospects en fonction des signaux
• Cartographie des relations
• Filtres de recherche avancée
• Suggestions de prospects et de comptes
• Alertes en temps réel sur les décideurs
• Définition des comptes prioritaires
• 50 InMails/mois
Pourquoi choisir ce plan ?
C’est le meilleur point d’entrée dans l’écosystème LinkedIn Sales Navigator.
Simple, efficace et rentable, il permet de poser les bases d’une prospection structurée, sans complexité ni surcoût.
C’est souvent le plan choisi pour mettre en place une vraie machine de prospection. Il reste cependant centré sur un usage individuel : le pilotage collectif et la collaboration restent limités.
Le plan Advanced a été conçu pour les équipes commerciales structurées, généralement à partir de 5 utilisateurs. En plus des fonctionnalités du plan Core, il introduit des outils de collaboration comme TeamLink ou encore les Smart Links.
Les fonctionnalités supplémentaires :
• Génération d’insights clés sur ses prospects
• Recherche facilitée grâce aux comptes générés par l’IA
• Signes d’intention d’achat
• Transformation du contenu en un lien partageable et suivi des réactions des destinataires
• Repérage des meilleurs intermédiaires
• Gestion des licences d’entreprise
• Rapports d’utilisation de votre équipe sur Sales Navigator
• Équipe de chargés de compte LinkedIn dédiés
Pourquoi choisir ce plan ?
Pour un directeur commercial, c’est souvent le plan le plus stratégique.
Il change radicalement l’usage de Sales Navigator et le transforme en outil collaboratif. Il facilite le travail en équipe, la coordination avec le CRM et le suivi de l’activité commerciale.
C’est aussi celui qui offre le meilleur compromis entre coût par utilisateur et valeur créée, à condition que les équipes soient correctement formées.
Le plan Advanced Plus s’adresse aux grandes entreprises et aux organisations ayant des processus commerciaux complexes qui veulent connecter LinkedIn directement à leur CRM, suivre leurs comptes stratégiques en temps réel et aligner plusieurs équipes autour des mêmes données.
Il ne s’agit pas d’un simple abonnement, mais d’une solution sur mesure avec des fonctionnalités adaptées.
Les fonctionnalités supplémentaires :
• Intégration CRM avancée
• Création de contacts et de prospects CRM
• Rapports ROI personnalisés
• Identification des profils intégrés au CRM
Pourquoi choisir ce plan ?
Son coût n’a de sens que si LinkedIn est déjà un canal prioritaire et si l’entreprise dispose d’une maturité commerciale suffisante, la grosse différence étant la possibilité d’intégrer nativement son CRM.
Sans méthode ni accompagnement, ce plan devient vite un outil sous-exploité.
Pour chacun des abonnements, LinkedIn propose des tarifs mensuels variés mais aussi des tarifs annuels, plus avantageux.
• Sales Navigator Core (Professional) : 119,99 € / mois
• Sales Navigator Advanced (Team) : 146,99 € / mois
• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : tarification personnalisée, à partir de 1 600 € / mois
• Sales Navigator Core (Professional) : 89,99 € / mois (1 079,88 € / an)
• Sales Navigator Advanced (Team) : 139,99 € / mois (1 679,88 € / an)
• Sales Navigator Advanced Plus (Enterprise) : tarification personnalisée, à partir de 1 600 € / mois
Avant de s’engager, il est également possible de s’abonner à LinkedIn Sales Navigator gratuitement grâce à l’essai de 30 jours. Cet essai gratuit permet de tester l’outil en conditions réelles, avec vos propres comptes, vos équipes et vos processus.
Pour un directeur commercial, c’est une opportunité intéressante pour évaluer l’adéquation entre un plan et l’organisation interne, à condition de cadrer l’usage dès le départ et de penser à interrompre l’essai avant la fin de la période gratuite si l’abonnement ne correspond pas à vos attentes.
Pour vous permettre de choisir le plan le plus adapté pour vous, voici un comparatif des éléments clés de chaque abonnement Sales Navigator.
Choisir un abonnement LinkedIn Sales Navigator en 2026 n’est pas une décision technique, mais stratégique.
L’outil ne fait pas la performance, c’est l’usage qui la crée. Maîtriser l’utilisation de LinkedIn Sales Navigator est la clé pour maximiser votre retour sur investissement.
Comme j’aime à le dire : qui maîtrise Sales Navigator n’aura jamais faim 😁
C’est pourquoi je vous propose une formation Sales Navigator en présentiel à Genève en 2026 vous permettant d’accélérer l’adoption de l’outil, d’éviter les erreurs coûteuses et de maximiser le ROI dès les premières semaines.
Cet article a été écrit par Robin Lacombe, formateur en présentiel basé à Genève et expert LinkedIn Sales Navigator.
J’accompagne les directeurs commerciaux B2B et leurs équipes dans la structuration d’une prospection LinkedIn performante grâce à des formations en présentiel LinkedIn Sales Navigator à Genève, orientées résultats et terrain.
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