LinkedIn est devenu, au fil des années, l’un des outils de prospection les plus puissants pour les commerciaux, SDR, AE, BDR, freelances et dirigeants.
Mais lorsque vient le moment de choisir un abonnement payant, deux options reviennent systématiquement :
LinkedIn Premium et LinkedIn Sales Navigator.
À première vue, ces deux offres semblent proches.
Pourtant, elles ne répondent pas du tout aux mêmes besoins.
Alors, lequel choisir ? Comment fonctionnent-ils ? Quelle valeur pouvez-vous réellement en tirer pour atteindre vos objectifs mensuels ?
Dans ce guide complet, nous allons comparer leurs fonctionnalités, leurs avantages, leurs limites… et vous aider à faire un choix éclairé.
5 min • 04 Décembre 2025
Sales Navigator, c’est quoi exactement ?
Sales Navigator est l’outil que la plupart des équipes commerciales rêvent d’avoir entre les mains : une plateforme dédiée à la prospection et au social selling, construite pour trouver, suivre et contacter vos prospects avec une précision chirurgicale.
On l’utilise notamment pour :
> identifier de nouveaux comptes,
> détecter des contacts pertinents dans une entreprise,
> créer des listes segmentées,
> suivre les signaux faibles (changements de poste, croissance d’équipe, nouvelles actualités),
> ouvrir plusieurs portes dans une organisation (multi-threading).
Pour un SDR, c’est un peu comme remplacer une lampe torche par un projecteur : vous voyez beaucoup plus loin, beaucoup plus précisément.
À qui s’adresse Sales Navigator ?
Même si l’outil est pensé pour les commerciaux (SDR, BDR, AE), il est également utilisé par :
> les recruteurs,
> les marketeurs en ABM,
> les dirigeants de PME en quête de nouvelles opportunités,
> les consultants qui veulent structurer leur prospection.
En résumé : toute personne qui doit trouver des prospects de manière proactive.
1. Plus de 50 filtres de recherche avancée
Impossible de retrouver cette granularité dans la version classique de LinkedIn ou dans Premium.
Vous pouvez cibler par :
> taille de l’entreprise,
> secteur,
> niveau hiérarchique,
> technologies utilisées,
> croissance de l’équipe,
> changement de poste récent,
et bien d’autres critères.
Idéal pour créer des segments ultra-qualifiés.
2. Recommandations intelligentes
Sales Navigator analyse vos recherches et vos interactions, puis vous suggère :
> des comptes à explorer,
> des prospects pertinents,
> des signaux d’intention.
Comme un assistant personnel qui repère les bonnes opportunités pendant que vous dormez.
3. Alertes et mises à jour en temps réel
Changement de poste ?
Nouvelle levée de fonds ?
Annonce stratégique ?
Sales Navigator vous prévient immédiatement.
Un excellent moyen d’envoyer le bon message au bon moment.
4. InMail avancés
Envoyez des messages direct aux personnes hors de votre réseau, avec des quotas plus généreux que dans Premium.
5. Intégration CRM
Sales Nav s’intègre avec les CRM les plus connus (HubSpot, Salesforce, Pipedrive…).
Résultat :
> moins de copier-coller,
> des données plus propres,
> une meilleure visibilité sur votre pipeline.
6. TeamLink
Une fonctionnalité sous-estimée, mais redoutable :
elle vous permet de repérer qui, dans votre équipe, peut vous introduire auprès d’un prospect.
Le multi-threading devient beaucoup plus simple.
Plan Core – 79,33 €/mois (annuel)
Inclut notamment :
> 50 InMails/mois,
> recherche illimitée,
> recommandations intelligentes,
> alertes en temps réel,
> historique des visiteurs,
> scoring des prospects.
Plan Advanced – 134,99 €/mois (annuel)
Inclus + fonctionnalités Core :
> TeamLink,
> signaux d’intention d’achat,
> résumés IA des comptes,
> intégration CRM encore plus poussée,
> scoring avancé,
> partage de profils en équipe.
Et la posibilité d'importer ses propres listes (entreprises, prospects, etc)
Plan Advanced Plus – prix sur demande
Pour grandes équipes, avec :
> SSO,
> intégration poussée des données collaborateurs,
> tableaux de bord personnalisés,
> service premium.
1) Prospection ultra-ciblée grâce aux filtres avancés.
2) Accès simplifié aux informations de contact.
3) Excellente visibilité sur les connexions indirectes.
4) Intégration CRM fluide.
5) Alertes et insights en temps réel.
1) Coût élevé, surtout pour les TPE ou indépendants.
2) Courbe d’apprentissage importante.
3) Quota d’InMails limité malgré tout.
Qu'est-ce que LinkedIn Premium ?
LinkedIn Premium n’est pas un outil de prospection pure comme Sales Nav.
C’est une version “boostée” de LinkedIn, pensée pour :
> les candidats à la recherche d’un emploi (Premium Career),
> les professionnels souhaitant mieux prospecter ou développer leur visibilité (Premium Business).