LinkedIn Premium vs Sales Navigator : lequel est vraiment fait pour vous ?
Si vous êtes responsable commercial ou dirigeant et que vous êtes à la recherche d’une solution efficace pour générer plus de leads sur LinkedIn, comprendre les subtilités de ces deux offres peut transformer votre prospection B2B.
Au premier abord, ces deux offres proposées par LinkedIn peuvent être compliquées à différencier.
Mais heureusement, vous êtes tombé sur le bon article !
Dans ce guide, je vous explique toutes les différences entre LinkedIn Premium et Sales Navigator pour vous aider à choisir l’outil qui fera réellement la différence dans vos résultats commerciaux.
6 min • Dernière MàJ le 02 Janvier 2026
LinkedIn Premium est idéal pour les professionnels qui veulent tirer davantage de LinkedIn que l’offre gratuite sans pour autant se lancer dans une prospection complexe.
LinkedIn Premium propose 2 niveaux de plan : Carrière et Entreprise.
Le plan Carrière cible principalement les demandeurs d’emploi donc nous ne le prendrons pas en compte dans cet article. Nous parlerons uniquement de LinkedIn Premium Entreprise, le plan le plus utilisé par les dirigeants et responsables commerciaux.
• Un accès étendu aux profils : découvrez qui a consulté votre profil et accédez à des profils hors de votre réseau immédiat, ce qui facilite l’identification d’un intérêt potentiel.
• 15 InMails par mois : envoyez des messages directs à des prospects qui ne sont pas dans votre réseau, même si le volume de messages reste limité.
• Des statistiques avancées : obtenez des informations sur la performance de votre profil, votre positionnement par rapport à d’autres professionnels et les tendances du secteur.
• LinkedIn Learning : développez vos compétences commerciales et marketing grâce à des formations en ligne spécialisées.
Pour les dirigeants et directeurs commerciaux, LinkedIn Premium est parfait pour améliorer votre visibilité et rester connecté avec votre réseau existant, tout en accédant à des fonctionnalités basiques de prospection.
LinkedIn Premium reste toutefois limité dès lors que vous recherchez à industrialiser votre prospection B2B ou à structurer un véritable pipeline commercial sur LinkedIn.
Sales Navigator est conçu pour structurer et maximiser votre prospection commerciale B2B sur LinkedIn.
Plus coûteux que LinkedIn Premium (à partir de 119,99 € par mois contre 52,06 € par mois), Sales Navigator va beaucoup plus loin en termes de ciblage et de suivi des prospects.
Il comprend toutes les fonctionnalités de LinkedIn Premium, avec des outils supplémentaires pour identifier, suivre et contacter vos prospects.
• Recherche avancée et illimitée de prospects : filtres précis par secteur, taille d’entreprise, localisation et rôle, pour cibler le marché avec précision.
• Alertes et recommandations : soyez informé en temps réel des changements chez vos prospects ou clients potentiels.
• Intégration CRM : synchronisation avec des outils comme Salesforce ou HubSpot pour suivre vos interactions (disponible uniquement pour les abonnements Advanced et Advanced Plus).
• Listes et tags personnalisés : organisez vos prospects et priorisez vos actions pour augmenter vos conversions.
Sales Navigator est avant tout un outil pensé pour la performance commerciale. Il s’adresse avant tout aux professionnels désireux d’optimiser leurs efforts de networking (réseautage), d’acquisition client et de développement commercial. Pour ce faire, LinkedIn vous propose plusieurs abonnements, chacun répondant à des besoins différents selon la taille de votre équipe et vos objectifs commerciaux. Si le sujet vous intéresse, n’hésitez pas à lire mon article dédié : Quel abonnement LinkedIn Sales Navigator choisir en 2026 ?
Pour un directeur commercial, Sales Navigator transforme LinkedIn en une véritable machine à générer des leads qualifiés, permettant de gagner du temps et d’augmenter le taux de conversion.
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En résumé :
LinkedIn Premium est parfait pour améliorer la visibilité, le networking et envoyer quelques InMails ciblés.
Sales Navigator est l’outil de choix pour une prospection structurée et efficace, surtout en B2B.
Si vous cherchez surtout à élargir votre réseau et rester visible, LinkedIn Premium suffit. Si votre objectif principal est de générer des leads qualifiés de manière proactive, Sales Navigator est le choix stratégique.
LinkedIn Premium est plus abordable financièrement. Sales Navigator représente, quant à lui, un investissement plus important, mais offre un ROI souvent bien supérieur lorsqu’il est utilisé correctement.
LinkedIn propose des périodes d’essai pour les deux services. C’est le meilleur moyen de mesurer l’impact réel sur votre prospection avant de prendre une décision.
La différence entre LinkedIn Premium et Sales Navigator repose donc sur vos objectifs de prospection et votre niveau d’ambition commerciale.
Pour un dirigeant ou directeur commercial B2B, Sales Navigator est l’option la plus puissante pour structurer et optimiser votre prospection, tandis que LinkedIn Premium reste pertinent pour renforcer votre réseau et améliorer votre visibilité.
LinkedIn Premium peut-il suffire pour une équipe commerciale B2B ?
LinkedIn Premium peut convenir si votre équipe commerciale utilise LinkedIn de manière occasionnelle, principalement pour le networking ou le suivi de comptes existants. En revanche, dès que la prospection devient un levier stratégique de croissance, ses limites apparaissent rapidement.
Sales Navigator est-il adapté à une petite équipe commerciale ?
Bien sûr, Sales Navigator n’est pas réservé aux grandes entreprises !
Il est particulièrement pertinent pour les petites équipes commerciales ou les dirigeants qui souhaitent structurer leur prospection, mieux cibler leurs prospects et gagner du temps, même avec peu de ressources.
Faut-il être très actif sur LinkedIn pour rentabiliser Sales Navigator ?
Pas nécessairement. Sales Navigator est justement conçu pour optimiser le temps passé sur LinkedIn. Une utilisation régulière mais structurée (quelques heures par semaine) suffit pour obtenir des résultats, à condition d’avoir une méthode claire.
Combien de temps faut-il pour voir des résultats avec Sales Navigator ?
Les premiers résultats peuvent apparaître dès les premières semaines, notamment en termes de réponses et de prises de contact. Les résultats commerciaux concrets dépendent ensuite de la qualité du ciblage, des messages envoyés et du suivi des prospects.Si vous souhaitez connaître les bonnes pratiques pour utiliser Sales Navigator, je vous conseille de lire l’article dédié : Quelles sont les astuces LinkedIn Sales Navigator à connaître en 2026 ?
Cet article a été écrit par Robin Lacombe, formateur en présentiel basé à Genève et expert LinkedIn Sales Navigator.
J’accompagne les directeurs commerciaux B2B et leurs équipes dans la structuration d’une prospection LinkedIn performante grâce à des formations en présentiel LinkedIn Sales Navigator à Genève, orientées résultats et terrain.
Ces formations en présentiel LinkedIn Sales Navigator permettent de rentabiliser rapidement vos abonnements Sales Navigator, de rendre vos commerciaux autonomes sur la génération d’opportunités B2B sur LinkedIn et de transformer LinkedIn en un véritable canal d’acquisition, le tout en moins d’un mois.
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